火牛网 巴西小包免税，内卷比成本下降先杀到

作者｜柠檬

编辑｜Shadow

巴西总统在5月12日签署临时措施，取消50美元及以下国际网购商品的联邦进口税。这项政策自5月13日起生效，主要影响跨境电商平台上的低价商品。

对做巴西市场的跨境卖家来说，这看起来是一件好事。

过去，一件50美元以下的小商品进入巴西，除了州级ICMS，还要承担20%的联邦进口税。低客单商品利润本来就薄，20%的税费压下来，要么抬高终端售价，要么压缩卖家毛利，要么影响消费者下单。

现在，这笔20%的联邦进口税被取消，商品到手价有了下降空间，卖家的定价也看起来更灵活。

但问题也在这里。

这20%的空间，最后会不会留在卖家手里。

平台要低价，消费者等降价，同行也会跟价。对卖家来说，税费少了一笔，价格战可能也来得更快。

巴西小包，先少了一笔税

巴西取消的是符合条件的50美元及以下国际网购商品联邦进口税，不是所有国际包裹全面免税。巴西税务机关文件显示，ICMS州税仍然存在，通常按17%征收，部分州已提高到20%。

更准确地说，这次变化只是让合规体系内的50美元以下商品少了一笔20%的联邦进口税，申报、清关、平台合规和包裹监管仍然存在。

这笔税的变化之所以重要，是因为它正好打在低客单商品最敏感的位置。

服饰、配饰、小家居、3C配件、美妆工具、宠物用品、低价日用品，大量SKU都能落在50美元以下价格带。这个价格带也是跨境平台最容易拿来拉新的商品池。

美国国际贸易署在2025年巴西电商指南中提到，巴西电商需求仍在增长，2025年市场收入预计达到363亿美元，预计有9400万巴西消费者在线购物，比2024年增加300万人。对中国卖家来说，巴西不是一个小众试水市场，而是拉美市场里绕不开的一站。

这次税费调整所处的进口合规体系，影响的包裹规模并不小。巴西税务机关报告显示，2025年7月，巴西当月收到国际包裹约1502.6万件，其中进口合规计划体系（Remessa Conforme）内登记的申报量约1421.1万件，占当月入境包裹总量的94.58%。

这说明，50美元以下小包税费变化，不是少数卖家的边缘成本，而是平台低价商品池里的关键变量。

过去20%的联邦进口税，会直接改变到手价。比如一件20美元商品，20%对应4美元。对高客单商品来说，4美元可能不算大。但对低客单跨境商品来说，这可能就是利润差，也是价格竞争差。

现在这笔税没了，卖家理论上有三种选择：一是保持售价，修复毛利；二是降低售价，提升转化；三是拿出一部分空间，参加平台活动。

卖家的反应也很直接。有卖家说，南美市场终于迎来红利期，坐等爆单。也有卖家把账算得更细，认为少掉一笔联邦进口税后，综合税负明显下降，定价优势一下子就出来了。还有卖家提到，之前巴西单利润被税吃掉太多，这下终于能回血。

这些评论说出了卖家的第一反应。税费一松，卖家最先想到的还是利润能不能修复。

但跨境电商的利润，从来不会自动留在卖家手里。

20%税差，不一定进卖家口袋

税费下降，不等于利润增加。

如果把这件事放进平台竞争里看，20%的税差很可能被平台转化为新的低价空间。

对平台来说，巴西是拉美最重要的消费市场之一，也是低价跨境平台争夺激烈的市场。路透社曾提到，巴西政府当初引入这项税费时，曾认为AliExpress、Shopee、Shein等跨境平台与本土企业承担的税负不对等，造成不公平竞争。

这说明，巴西小包税从一开始就不只是税务问题。它背后是平台、本土零售、消费者和政府之间的利益再分配。

当20%联邦进口税存在时，跨境平台的低价优势被压了一部分。现在这笔税被取消，平台最容易做的动作，可能不是让卖家慢慢修复利润，而是把税费变化转成营销空间，比如更低的价格和更多的优惠券。

平台需要低价心智，也需要订单密度。税费下降后，平台可以更容易把巴西低价商品重新推到用户面前。对AliExpress、Shein、Shopee、Temu这类平台来说，50美元以下商品不只是商品池，也是拉新入口。

巴西平台竞争本来就在往低价和免运方向走。路透社此前报道，美客多为了应对亚马逊、Shopee、Temu等竞争，在巴西扩大免运政策，把免运门槛从79雷亚尔降到19雷亚尔，同时为巴西卖家降低最高40%的运输成本。巴西贡献了美客多电商收入的一半以上。

现在联邦进口税取消，平台又多了一块可操作的低价空间。这部分空间既可以转成消费者看到的到手价，也可以变成优惠券、补贴、活动要求和招商话术。

卖家原本以为少掉20%税费，毛利可以修复。但平台如果把低价作为流量入口，卖家拿到的就不是完整利润，而是新的让利压力。

以一件20美元商品为例。过去20%的联邦进口税，对应4美元税费空间。税费取消后，这4美元理论上可以由卖家留下，用来修复利润。

按一个简化模型来看，平台为了打低价，可能希望卖家让出2美元。消费者看到政策变化后，也会期待到手价下降。同行卖家为了抢排名和转化，可能继续往下压1美元。

这样算下来，原本4美元的空间，卖家最后只留下1美元。再考虑广告、佣金、物流、退货和汇率波动，这笔税差很可能很快被吃掉。

更麻烦的是，税费下降还会吸引更多卖家重新关注巴西小包市场。

服饰配件、手机壳、数据线、小家居、收纳用品、美妆工具、宠物小件，这些品类本来就容易同质化。平台流量一旦向50美元以下商品集中，卖家很快会发现，机会增加了，竞争也增加了。

对卖家来说，税费少了一笔，但平台活动、用户降价预期和同行价格战，可能会继续吃掉这部分利润。

受益的，是守住利润的卖家

这次巴西小包税费调整，最后不会平均利好所有卖家。它会带来机会，也会放大分化。

第一类受益的，是已经在巴西有稳定销量、评价积累和履约链路的卖家。

这些卖家本来就跑通了商品、平台、物流和售后，税费下降后，他们可以更灵活地调价。部分SKU可以小幅降价拉销量，部分SKU可以保持价格修复毛利。

第二类压力会变大的，是同质化铺货卖家。

这类卖家本来就靠低价跑量，没有品牌壁垒，也缺少评价和复购积累。一旦平台重新强化50美元以下价格带，竞争会变得更直接。

广告位、自然排名、转化率都和价格绑定后，税费下降带来的空间，很快会变成新的价格线。这种情况下，卖家未必真的赚得更多。

订单可能增加，毛利可能下降。GMV变好看，但利润变薄。库存周转变快，但退货、客服、售后和汇率风险也跟着上来。

第三类要警惕的，是把这次税费调整当成长期红利，并因此激进备货、压价扩品的卖家。

巴西曾让50美元以下商品享受联邦税优惠。然而，2024年8月起，50美元以下商品又被纳入20%联邦进口税。现在，政府又把这部分联邦税降为零。

对卖家来说，这说明巴西不是一个规则完全稳定的低税市场，而是政策敏感市场。

本土产业反对并不只是表态。CNI测算称，20%联邦进口税实施后，进口合规计划包裹量从2024年的1.791亿件降至2025年的1.596亿件，下降10.9%。如果只看上半年，2025年上半年包裹量比2024年上半年下降23.4%。按CNI的说法，这项税费避免了45亿雷亚尔进口商品流入，并保留了13.58万个就业岗位。

20%税费存在时，低价进口包裹确实被压住了一部分。现在这笔税取消，低价小包可能重新增长，本土产业和零售端的压力也会重新回来。

巴西工业和零售组织也已经反对取消税费，担心进口低价商品继续冲击本土制造和中小零售企业。

对已经在巴西有基础的卖家，可以先挑出稳定动销SKU做测试。价格不要一次打到底，可以分层调整，观察转化、毛利和退货变化。

对新进入卖家来说，不要只看免税利好。巴西市场的税费、清关、物流、支付、本土竞争和政策波动，都要提前放进模型。

巴西取消50美元以下跨境网购商品20%联邦进口税，确实给低客单跨境商品松了一口气。

但对卖家来说，税费少了一笔，不代表利润自动变厚。这20%的空间能不能留在自己手里，才是真正要算清的账。

参考资料：

[1]Tax on low-value imports preserves jobs in Brazil.agenciabrasil

[2]MercadoLibre expands free shipping in top market Brazil amid rising competition.reuters

[3]Brazil Country Commercial Guide.trade

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